出来る営業は仕事が早い
― 昨日参加したセミナーで、いろいろな不動産会社で三期連続トップ営業になるたびに転職して営業スキルをあげ続けてきたすごい営業マンの方の
営業セミナーに参加してきました。
話を聞いていて、
「これは営業だけじゃない。仕事全般にそのまま当てはまる」
そう強く感じた内容でした。
今日はその中でも、ViVi不動産の現場にも直結する話を、私なりの視点でまとめます。
なぜ「完璧主義」な人ほど成長が止まるのか？
新人時代、真面目な人ほど陥りがちな罠があります。
それは
「完璧に仕上げてから出そう」
という考え方です。
結論から言います。
成長スピードに最も差がつくのは、仕事の“順番”です。
❌ 成長が遅い人の順番
質 → 量 → スピード
・完璧な資料を作ろうとして時間がかかる
・時間がかかるから量をこなせない
・経験値がたまらず、いつまでもスピードが上がらない
このループに入ると、正直かなり厳しい。
⭕ 成長が速い人の順番
スピード → 量 → 質
・まずはスピード重視で出す
・回転数（量）を増やす
・経験が積み上がり、結果的に質が上がる
トップ営業ほど、例外なくこの順番です。
【事例】A君とB君、どちらが契約を取れるか？
あるクライアントへの「提案資料作成」を例にします。
❌ A君（完璧主義・質重視）
誤字脱字ゼロ、デザイン完璧、論理も完璧。
丸3日かけて資料を作成。
自信満々で提出したところ…
上司
「作り込んでるけど、方向性が違う。
お客さんが求めているのはコスト削減じゃなくて売上アップ。
全部作り直し。」
結果
・3日間が水の泡
・モチベーション低下
・期限ギリギリで焦る
⭕ B君（スピード重視・60点主義）
依頼を受けた直後、**30分で構成案（骨子）**を作成。
B君
「方向性だけ確認したくて、ざっくり作りました。見てください。」
上司
「早いな。方向性はOK。ここにこのデータを足して。」
→ その日の夕方には提出完了。
→ 手戻りなし。
→ 空いた時間で次の案件へ。
初期段階の「100点」は幻想
ビジネスで覚えておいてほしいのはこれです。
相手のニーズとズレた100点は、0点と同じ。
だからこそ、
✔ 早く出す
✔ 早く確認する
✔ 早く修正する
このサイクルが、最終的な質を一番高めます。
⚠️ スピードと「雑」は別物
ここで勘違いしてはいけません。
・何も考えずコピペした資料
・「てにをは」を確認していないメール
・お客様の名前を間違える
これはスピードではなく手抜きです。
最低限のラインは
60〜70点の「考えたアウトプット」。
これを下回ると、何度もやり直しになり、
結果的に誰よりも遅くなります。
目指すのは
「最速で60点を出し、修正で120点にする」
この考え方です。
「業者から見積りが来ていないから…」は通用しない
ここからは、私が一番伝えたい話です。
仕事が遅れる理由として、よく聞く言葉があります。
・業者から見積りがまだ来ていなくて
・相手の返信待ちで
・資料が揃っていないので
正直に言います。
これはすべて“他責”です。
トップ営業は、そこで止まりません。
スピードを止めないための選択肢は必ずある
・他社に期限を切って依頼する
・返信がない場合は最速でリマインドする
・正式見積り前でも概算で提示する
・「現時点でここまで分かっています」と途中経過を先に出す
やり方はいくらでもあります。
「資料が揃ってから出す」ではなく、
「揃っていない状態でも、今出せる最大限を出す」
これがスピード感です。
トップ営業の覚悟と行動
このセミナー講師の方、入社した瞬間に
「トップを獲ります」
と宣言し、自分の退路を断ったそうです。
さらに
・初対面では必ずアイスブレイクを入れる
・あえて自分の恥ずかしい失敗談や暴露話を話し、距離を縮める
完璧に見せるより、
人として近づくことを優先していた。
これも「スピード」の一種だと感じました。
まずは「スピード感」を身につけよう
最後に。
今抱えている仕事の中で、
「もう少し詰めてから出そう」
と止まっているものはありませんか？
まずは
今の2倍のスピードを基準にしてみてください。
景色は、確実に変わります。
ViVi不動産は、
言い訳より行動
他責より工夫
完璧よりスピード
この姿勢を大切にしていきます。 そうじゃないのんびり社員がいたら私に直接教えてくださいね。 すぐに指導いたします。
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（作成日：2025年12月22日）
ViVi不動産株式会社 矢郷修治
