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「不動産営業 × ChatGPT」革命──3.5と4.0の違いを“人間に例えてみると・・・”

「不動産営業 × ChatGPT」革命──3.5と4.0の違いを“人間に例えてみると・・・”

こんにちは、不動産コンサルタントの矢郷です。

不動産の現場では今、確実に「AIの波」が押し寄せてきています。

中でも注目されているのが、OpenAIが提供するChatGPT。
すでに実務に取り入れ始めている会社も増え、「うちもそろそろ…」という声をよく耳にします。

ですが、ChatGPTに関して同業者さんからよく聞かれるのがこの質問。

「無料版3.5と有料版4.0、結局どう違うの？」

今回は、実際に不動産業務で使っている私の視点から、ChatGPTのリアルな活用法と、3.5と4.0の違いを「人間に例えて」わかりやすくご紹介します。

【最新データ】ChatGPTの利用状況はここまで来ている

まずは客観的なデータから。

野村総合研究所（NRI）が2024年に発表した調査によれば──

  • ChatGPTの認知率：72.2％

  • 実際の利用率：20.4％（前年比 +6.2pt）　（まだ全然使っている人少ないですねぇ・・・・）

  • 特に業務利用の比率が拡大中（職場でのAI利用が“当たり前化”）

つまり、ChatGPTは「話題の技術」ではなく、
すでに「現場で実用されているツール」へと進化しています。

【人間で例える】ChatGPT-3.5と4.0の決定的な違いとは？

ここからが本題です。

私たち不動産営業が日々使ってみて感じる、ChatGPT-3.5（無料）と4.0（有料）の本質的な違いを、わかりやすく“人間に例えて”みましょう。

💼 ChatGPT-3.5は「優秀な新人営業マン」

  • 指示に対して素直に動いてくれる　そして「めげない」←これ大事！(笑)

  • 一生懸命だが、文脈を取り違えることがある

  • マニュアル仕事はこなせるが、応用が弱い

「頑張ってるけど、フォローは必要」といった存在です。

💼 ChatGPT-4.0は「超一流のベテランコンサルタント」

  • 言われなくても意図をくみ取ってくれる

  • 専門性が高く、ミスが少ない

  • 複雑な資料作成や、提案の構成力も段違い

「任せておけば、クオリティ高く仕上げてくれる安心感」が違います。

【具体例で比較】現場での使い方と“差が出る瞬間”

以下は、実際の不動産業務で活用したときの比較です。

業務内容 ChatGPT-3.5（無料） ChatGPT-4.0（有料）
物件紹介文作成 一応書けるが、表現がありきたり 読者の感情を動かすプロっぽい文章に
資料作成補助 条項の説明や理由が浅い 契約書や提案資料のたたき台として超優秀
顧客への返信案作成 丁寧さや温度感の調整に手間がかかる シチュエーションごとに適切なトーンを選べる
業務改善の提案 表面的な一般論 実情に即した深い提案が可能

【費用対効果】月3,000円で「超優秀な相棒」を雇える感覚

ChatGPT-4.0は月20ドル（約3,000円）の有料プランです。

正直に言うと──

「資料づくり・文章作成・アイデア出しを全部任せられる“人材”をこの値段で雇えるなら、コスパ抜群」です。

社内でよく使う表現ですが、

GPT-4.0 ＝ 東大卒で、指示しなくても考えて動いてくれるAI秘書
GPT-3.5 ＝ 真面目だけど経験が浅い新人くん（補佐向き）

それくらい違います。

【不動産業界の皆さんへ】AIは「脅威」ではなく「加速装置」

AI＝仕事を奪うもの…と考える人もいます。

でも私は逆だと思っています。

ChatGPTは、「あなたの営業力・企画力・事務処理能力を何倍にもしてくれるブースター」です。

しかも、使いこなしている営業と、そうでない営業では、
すでに顧客満足度にも生産性にも差が出始めています。

【まとめ】ChatGPTを“使える人”が次代の勝ち組になる

  • まずは無料の3.5で試してみる

  • 本格的に使うなら迷わず有料版の4.0を

  • 現場の課題をAIで解決していく

この3ステップで、あなたの働き方・成果は確実に変わります。

不動産業は“人間力の勝負”ですが、
だからこそ“AIで自分の力を最大化する”のがこれからのスタンダードです。

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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令和７年５月12日

ViVi不動産株式会社　矢郷修治

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