売る前にリフォームは必要？？
私がいつも読んでいる記事でこんな記事がありました！（HOWMAマガジンさんより転用）
Q：少しでも高く売りたいのですが、ネット記事にてリフォームすると売却額が高くなる、と読みました。本当でしょうか？
A：ご質問ありがとうございます。
最初に結論から申し上げてしまうと、リフォームをしたからといって高く売れるわけではありません。
たしかに一時期は売る前にリフォームした方が良いといわれる時代はありました。もしかしたらご覧になったネット記事はその時代の名残りかもしれません。
近年は中古住宅に関して、築年数が古くて安い住宅を買ってリフォーム、そしてリノベーションして、自分にとって心地よい空間にしたいという希望を持つ人が増えてきています。
そういった人にとっては最近リフォームをしたばかりの家を見せられても、自分でリフォームをする前にされてしまったということで、なんとなく損をした気分になり、またリフォーム分の価格が販売価格に反映されてしまっているのではないか、と考えてしまうのです。
床をキレイにする、外壁塗装をする、といったメンテナンスに関しては、価格に反映されることは難しいかもしれませんが、その旨を不動産会社さんにしっかりと伝えてください。
価格への反映が難しくても、広告宣伝に使える材料が多くなることは早く売れることに繋がるからです。
以下省略
私も記事の通りだと思います。 今でも、私たちに相談する前にお部屋を売主様自身でリフォームしてしまって「さあ！高く売って頂戴！」と言う方がたまにおられますが、正直リフォーム費用の分高く売れるかと言うと、難しいことが多いです。（一般の方だと必要のないところまでリフォームしてしまったり、肝心なところがリフォームしていなかったりとちぐはぐなことが多々あります。だから、そこら辺はプロに任せるべきです。）
富山市に於いては、いまでも「リフォームしてから売った方が高く売れるのでリフォームしましょう！」と勧める不動産会社がいるかもしれませんが、そういう時はその不動産会社のグループ会社にリフォーム会社が存在しないか疑ってみてください。
正直、郊外の古いお家の場合は富山では仲介手数料は我々不動産会社は売却のお手伝いをしても首都圏の不動産会社の5分の1～ひどいときには10分の1ぐらいの仲介手数料しかもらえない仕組みになっています。（内容は全く同じ仕事しているのにおかしいですよね。）
でもリフォーム工事は首都圏でも地方でも金額はさほど変わりません。 不動産が売れなかったとしてもリフォームさえしてくれていれば十分利益は出てしまうのです。 だからグループ会社にリフォーム会社がある不動産会社はリフォームをやたらと勧めます。
解体工事もやっている不動産会社が、売れてもいないのに、やたらと先に古い家を解体させようとするのと同じですね。（先に解体するのはいろいろとデメリットがあるので普通の不動産会社は、緊急性のある建物でない限りあまり勧めません）
ただ、売却時のリフォームは例外があります。
一つはリフォームしないと誰も関心を寄せてくれないほど汚い状態の場合です。 ※ペットを室内で飼育している家やタバコのヤニで汚れている家など
こういう状態の家は綺麗にしないとそもそも買い手が寄り付いてくれないため、リフォームせざるを得ませんが、その際のリフォーム費用を乗せて売却することは難しいので、多くの場合は売主が売却のための費用として支払うだけのケースが多いように思います。
続いての例外は我々不動産会社などの事業者（以下「買取再販事業者」といいます。）による買取再販です。
買取再販業者は物件を市場価格よりも安く仕入れて、リフォームを実施し、利益を乗せて販売します。
従って表向きには「リフォームする分高く売れる」と見えるかもしれません。 しかし買取再販事業者も周辺の相場を見て販売価格を決めますので、結果的には当初の物件価格＋α程度で販売されることになり、リフォームにかかった費用がそのまま販売価格に転嫁されるというよりは、（解体費分を差し引いてもらったりして）安く仕入れができた分をリフォーム費用にかけているケースの方が多いと思います。
なんにしろ、不動産を売却する時に大事なのは「不動産会社選び」 これですべてが決まると言っても過言ではありません。
不動産会社の選び方は下記の通りです。
・不動産会社にも得意・不得意が有ります。 その不動産会社の得意分野を確かめること。（売買仲介、賃貸、買取、分譲地、新築建売、賃貸管理など不動産の仕事は多岐に亘ります。）
・地元に強い不動産会社を選ぶこと！（その地域に営業所が無い大手よりも地元で実績のある会社の方が一生懸命営業してくれる可能性が高い。）
・同業の不動産会社と仲の良い不動産会社（他業者に嫌われている不動産会社は誠実で無いから嫌われていることが多いし、他社にも自社の物件を紹介をしないので成約しづらく、営業力に乏しい。）
・ネットに強い不動産会社（自社HPがしょぼい会社はもっての外。 最近の反響は８５％以上がネットから！ ネットに弱い会社に依頼してもいつまで経っても売れません。）
・土日も営業している不動産会社（ご案内は土日が多くなります。 土日が休みだとせっかくのお客様の案内が出来ません。）
・情報の囲い込みをしない不動産会社（大手でも未だにする会社有りますし、フルコミの社員のいる会社、お客様＝お金だと勘違いしている会社なんかは危ない。）
などなど
ちなみに、
富山市で不動産を売却するとしたら、当社は上記の全てを兼ね備えております！（笑）
（当社では、お客様を中古住宅や中古マンションにご案内する際に、事前にリフォームの見積もりを取っておいてそれを見せながら提案することで、買主様が自分の好きなようにリフォームを出来るような仕組みを取っています。）
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当社（ViVi不動産株式会社）では、富山市内の空き家の有効活用のアドバイスを無料でさせて頂いております。
賃貸に出したらどうなるか？ 売却したらいくらになるのか？ 室内の荷物のお片付けはどうすればよい？ 解体する時の費用は？
駐車場に出したらどうなるか？ 各種税金はどうなるか？ 空家管理の費用は？ などなど
お客様ごとにピッタリのアドバイスを無料で致します。
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令和5年12月24日
ViVi不動産株式会社 矢郷修治
